Thermo Fisher Scientific Job - 39257453 | CareerArc
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Company: Thermo Fisher Scientific
Location: Toulouse, Occitanie, France
Career Level: Mid-Senior Level
Industries: Healthcare, Pharmaceutical, Biotech

Description

Mission Principale :

Coordination et gestion des Grands-comptes privés en vue de développer les ventes relatives aux produits et services Thermo Fisher Scientific de la division Clinical Diagnostic en s'assurant de leur adéquation avec les besoins et la satisfaction de nos clients sur le territoire dont il a la responsabilité.

Le salarié exerce ses fonctions dans le respect des valeurs du groupe : (4I : Intégrité, Innovation, Implication, Intensité).

Activités :

Réaliser les objectifs de ventes des gammes de produits auprès des structures privées :

  • En charge de coordonner la stratégie commerciale et son application (Prospection, négociation, vente) auprès de clients stratégiques privés et des structures spécialisées
  • Veille à l'atteinte des objectifs de ventes de ses clients pour l'ensemble de nos gammes de produits CDD conformément aux objectifs et à la politique commerciale et tarifaire fixés par la direction commerciale
  • Définit des objectifs clairs et atteignables (SMART) au travers de la stratégie nationale pour les cibles éligibles à une approche grand-comptes.

Developper notre partenariat et renforcer la visibilité de notre division et de notre groupe Thermo Fisher Scientific auprès des autres sociétés de notre marché

  • En tant qu'interlocuteur privilégié, tisser un réseau fiable et pérenne auprès de nos partenaires du marché du diagnostic in vitro suivants : Roche / Biomérieux / Beckman / Diasorin
  • Optimiser et clarifier la visibilité de notre structure et de nos gammes de produits auprès d'eux.
  • Entretenir et developper nos partenariats commerciaux auprès de ces sociétés pour la PCT/Tox/TDM/QC.

Coordination des actions auprès des structures privées :

  • Structure, coordonne et instaure un suivi de notre gestion des grands comptes privés avec la direction commerciale
  • Mobilise les ressources nécessaires (internes et externes) autour d'un plan d'actions actualisé
  • Développe les outils et moyens pour appliquer la stratégie et son suivi
  • Veille à leur bonne utilisation par l'équipe commerciale et marketing
  • Développer les compétences de l'équipe commerciale sur l'utilisation des outils et des techniques spécifiques à l'approche grands comptes (Coaching et Training)

Reporting Commercial :

  • Mise en place et monitoring régulier (mensuel) des ventes pour le portefeuille de clients grands-comptes en étroite collaboration avec l'équipe commerciale (directeurs des ventes Clinique et laboratoires ainsi que les binômes de chaque secteur).
  • Participation aux réunions mensuelles de ventes
  • Utilisation régulière et entretien de notre CRM : SFDC

Profil :

  • Diplôme : Master II Scientifique dans le domaine de la biologie
  • Connaissances scientifiques : Connaissances en biologie médicale
  • Connaissances techniques : Techniques de ventes et de gestion des grands comptes
  • Marché DIV et environnement de la biologie médicale et de ses acteurs.
  • Connaissances spécifiques : Connaissance de l'hôpital et du processus de remboursement des produits DMDIV, Normes ISO 13485, ISO 20511, Normes d'accréditation 15189 & 22870


To Apply, please click the following link: https://thermofisher.contacthr.com/82467345


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